Por qué la mayoría de decisiones ERP fracasan
La demo siempre se ve bien. Pero entre "se ve bien" y "funciona en nuestro día a día" hay un océano.
Paso 1: Definir requisitos, no deseos
Escriba 10–15 operaciones que su sistema debe soportar. No "estaría bien" — sino "sin esto no podemos trabajar".
Regla: Si el proveedor dice "vendrá en la próxima versión" — el sistema no lo tiene.
Paso 2: Evaluar la arquitectura, no la interfaz
- ¿Hay registro de cambios inmutable?
- ¿Qué pasa sin internet?
- ¿Cómo se aíslan sus datos?
- ¿Cómo se aplican las actualizaciones?
Señal de alerta: Si el proveedor no puede explicar cómo se protegen sus datos — siga buscando.
Paso 3: Probar con datos reales
Demo con 5 facturas ficticias no sirve. Exija probar con sus propios datos.
Paso 4: Evaluar el plan de implementación
| Pregunta | Buena respuesta | Mala respuesta |
|---|---|---|
| ¿Cuánto dura? | "Oleada 1 en 4–6 semanas" | "6–12 meses" |
| ¿Quién nos forma? | "Nuestro equipo, en paralelo" | "Consultora externa" |
| ¿Soporte post-arranque? | "Incluido desde el día 1" | "Con coste adicional" |
Paso 5: Calcular el coste total (TCO)
Ejemplo: 50 €/usuario × 20 usuarios = 12.000 €/año. Más 10.000 € de implementación. Más 5.000 € de migración. = 27.000 € el primer año — aunque anuncien "desde 50 €/mes".
Paso 6: Pedir referencias reales
Hable con un cliente similar a usted — mismo sector, tamaño parecido.
NonnoTech: transparencia, no presión comercial
- Precio por empresa — no por usuario
- Implementación por oleadas — resultados en 4–6 semanas
- Offline-first — funciona sin internet
- Compliance integrado — desde el día 1
- Versión de prueba gratuita
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